Desde su llegada oficial a México en 2023, Onirius Hospitality Advisors ha tejido una red de proyectos que abarca destinos estratégicos del país, liderando una tendencia global en auge: el desarrollo de branded residences o residencias con marca hotelera. Con sede en Ciudad de México y operaciones en Panamá, Colombia, Perú y España, la firma es una de las más relevantes del sector inmobiliario turístico de alta gama.
Luis Ruiz, socio de Onirius y líder de Advisory & Hospitality Investment de la compañía, señaló que, a nivel mundial, el segmento de branded residences ha crecido un 230% en la última década, con presencia en más de 70 países.
Las branded residences ofrecen una combinación muy atractiva: vivienda de lujo con operación hotelera profesional. Entre los beneficios para los propietarios destacan los servicios integrales —concierge, wellness, gastronomía de autor, mantenimiento y programas de renta—, que permiten disfrutar la propiedad como huésped, o bien generar ingresos cuando no se ocupa. Este modelo ha demostrado ser rentable y deseado: las residencias de marca alcanzan primas de precio de entre 30% y 60% frente a desarrollos sin marca, al ser percibidas como activos trofeo por su ubicación, diseño, estatus e infraestructura.
MÉXICO AL ALZA
México se ha consolidado como uno de los cinco mercados líderes, con más de 50 proyectos operativos o en desarrollo. “El territorio mexicano ofrece las condiciones ideales para el crecimiento sostenido de este modelo: demanda sólida de compradores internacionales y un ecosistema de marcas hoteleras robusto que ahora se está traduciendo en inversión inmobiliaria de alto perfil”, explica Ruiz.
La propuesta de branded residences ha ganado fuerza en México por su capacidad de ofrecer a los propietarios un estilo de vida respaldado por marcas de prestigio internacional. “Las nuevas generaciones son cada vez más leales a las marcas y buscan identificarse con un estilo de vida. El comprador de una residencia con marca hotelera siente mucha confianza, pues ya conoce el estándar de servicio y calidad”, explicó el representante de Onirius.
Luis Ruiz también subraya la ventaja geográfica de México: “Estados Unidos es el país con más personas de alto poder adquisitivo. Cuando éstas buscan sol y playa, el sur es su única opción, y lo primero que tienen al sur es México. Por eso creemos que el país está mejor posicionado que ningún otro para capitalizar esta tendencia de branded residences y wellness”.
Según estimaciones de Onirius, México experimentará un crecimiento superior al 50% en desarrollos de branded residences hacia 2030, con el Caribe Mexicano como el mercado de mayor dinamismo en todo el continente americano. Esta expansión responde también a una tendencia estructural: para 2027 se proyecta un aumento del 28.5% en la población mundial de ultra high-net-worth individuals (personas con patrimonio muy alto), muchos de los cuales ven a México como el destino ideal para adquirir propiedades que conjugan estilo de vida, ubicación estratégica y retorno de inversión.
DIVERSOS PROYECTOS
“Actualmente en México estamos liderando más de 15 proyectos hoteleros, muchos de ellos con componente de branded residences. Todo esto suma casi 2 mil habitaciones hoteleras en destinos como Ciudad de México, Cuernavaca, Mazatlán, Los Cabos, Puerto Escondido, Mahahual y Cancún”, compartió Luis Ruiz, socio de Onirius y líder de Advisory & Hospitality Investment de la compañía.
Entre los desarrollos más recientes de la empresa, destacan el proyecto con Siro, la nueva marca de One & Only, en Palmilla, Los Cabos, que integra un fuerte enfoque de bienestar. También figuran un Curio by Hilton y un Kimpton by IHG en el máster plan Lahun Tiku, en Mahahual, que representan las primeras branded residences de ambas marcas en el sur de Quintana Roo.
La firma no solo observa una demanda creciente, sino que además ha abierto camino en otros mercados de la región. “Fuimos el primer grupo en liderar un proyecto de branded residences en Cartagena de Indias con el Sofitel Barú Calablanca. En Puerto Escondido lideraremos el primer proyecto Live Aqua con componente residencial. En cada destino buscamos consolidar modelos pioneros”, destacó Ruiz.
TURISMO DE BIENESTAR
Uno de los elementos más relevantes para el crecimiento de este segmento es su combinación con el turismo de bienestar, una industria que globalmente alcanzará los 7.4 trillones de dólares en 2025. “Los viajeros de lujo buscan mantener su rutina de salud, nutrición y descanso incluso al vacacionar. Cuando un hotel satisface plenamente ese estilo de vida, muchas veces terminan comprando una residencia ahí”, comentó Ruiz.
La ciudad de Mérida, en Yucatán, figura como la siguiente gran apuesta de Onirius. “Anunciaremos pronto un gran proyecto de branded residences con un concepto de wellness muy fuerte. Mérida tiene todo: seguridad, conectividad internacional, gastronomía reconocida y una rica herencia cultural. Puede convertirse en el nuevo hot market de México”, afirmó.
En paralelo, la sostenibilidad se ha convertido en una prioridad común en todos los desarrollos de la firma. “Los compradores quieren que su inversión tenga un impacto positivo. En Mahahual, por ejemplo, impulsamos iniciativas de conservación de manglares y especies locales, además de contratación local y programas educativos”, dijo por último el socio de Onirius.
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