Luis Alberto Tito, Director de Desarrollo para Latinoamérica de BWH Hotel Group, adelantó cuáles son los planes de crecimiento de una compañía que este 2026 atraviesa una etapa de expansión sostenida en la región. “Best Western es una marca que está cumpliendo 80 años, siendo la más longeva dentro de nuestro portafolio. Hemos ido evolucionando y hoy por hoy somos BWH”, explicó en entrevista exclusiva para la Revista EQUIPAR.
Actualmente, el grupo cuenta con 4 mil 300 hoteles a nivel mundial y presencia en más de 100 países, con un portafolio de 18 marcas que cubren desde el segmento económico hasta el lujo. Esta diversificación ha sido parte de una estrategia progresiva de transformación del negocio. “Hacia 2015 teníamos tres marcas que eran Best Western, Best Western Plus y Best Western Premier. Hoy por hoy tenemos una marca para cada segmento de mercado”, detalló.
La evolución incluyó la adquisición en 2019 de WorldHotels, firma alemana con más de 50 años de trayectoria, operación que permitió al grupo expandir su presencia en el segmento upscale y de lujo, complementando su base histórica en midscale y economy. “Tenemos marcas para cualquier tipo de inversión y también marcas muy flexibles que favorecen la conversión de hoteles”, subrayó Tito.
BWH Hotels cerró 2025 con la apertura de más de 200 hoteles a nivel global, acrecentando un pipeline internacional de más de 230 propiedades en desarrollo. En América sumó aproximadamente mil 500 nuevas habitaciones al portafolio regional y llegó a dos nuevos destinos: Honduras y Surinam.
MÉXICO, EJE ESTRATÉGICO
Desde 2023, la compañía centralizó sus operaciones regionales en Ciudad de México, país que hoy concentra la mitad de su presencia latinoamericana. “Actualmente tenemos 80 propiedades en Latinoamérica, siendo México el que lleva el 50% de este número”, explicó Tito. La marca opera en 20 de los 32 estados del país.
El plan de crecimiento contempla 40 nuevos hoteles en la región en los próximos años, de los cuales 45% estarán en territorio mexicano. La estrategia incluye el regreso o fortalecimiento en destinos de alto potencial como Puebla, Querétaro, Los Cabos y Tijuana.
“En los próximos años va a haber nuevamente presencia de la marca, que en realidad lo que está buscando es consolidarse en el mercado mexicano, que es muy atractivo y de mucha inversión”, afirmó.
El enfoque geográfico también responde a la dinámica transfronteriza. “Somos una marca americana y tenemos casi 2 mil hoteles en Estados Unidos y Canadá. Siendo Estados Unidos un feeder market importante para México, creo que la zona norte es un mercado latente para nosotros”, señaló.
MÁS DESTINOS
Más allá de México, la compañía identifica oportunidades claras en Centroamérica. “El Salvador es un país que ha comenzado a tener cierta presencia en Centroamérica. Costa Rica no deja de ser importante, Panamá también”, indicó Tito. Actualmente se encuentra en apertura una propiedad WorldHotels en Costa Rica y existen tres proyectos adicionales en ese país.
En Suramérica, Perú y Chile figuran como mercados estables y de alta inversión. “Hemos crecido mucho en Perú”, comentó. También destacó el dinamismo emergente de economías más pequeñas: “Guyana, donde tenemos cuatro proyectos, y Surinam que ya comenzó en este desarrollo debido al petróleo”.
En Colombia, la estrategia pasa por la consolidación y expansión de la compañía hacia ciudades secundarias. En enero abrió el Best Western Plus Medellín, sumándose a las cuatro propiedades que el grupo ya operaba en el país, principalmente en Bogotá.
“Vamos a consolidarnos en Santa Marta, estamos abriendo en Neiva, acabamos de abrir un hotel en Medellín y tenemos otro proyecto en ese destino que abrirá en un par de años. Sin duda Cali y Cartagena también son mercados en los cuales estamos interesados en incursionar”, puntualizó.
Tito enfatizó que la compañía mantiene una evaluación constante antes de ingresar a nuevos territorios. “Estamos bien alertas a todos estos cambios del sistema económico y político; buscamos que sean destinos estables para nosotros poder incursionar y acompañarlos en todo este proceso de inversión”.
CONVERSIÓN Y SOFT BRANDS
BWH Hotels se consolidó como el segundo mayor operador de soft brands del sector, impulsado por el desempeño de WorldHotels, BW Signature Collection® y BW Premier Collection®, atendiendo la creciente demanda de flexibilidad e identidad local.
Asimismo, Aiden® by Best Western cuenta con más de 50 hoteles en desarrollo y 35 en operación en 15 países, posicionándose como una de las principales oportunidades de conversión del grupo. Estas marcas, explicó Tito, permiten integrar hoteles independientes bajo estándares globales sin perder su carácter propio.
Cada propiedad del grupo opera de manera independiente y cuenta con administración propia, modelo que ha resultado atractivo para inversionistas regionales que buscan ampliar su cobertura comercial sin ceder control operativo.
LLAMADO A INVERSIONISTAS
Al cierre de la entrevista, el directivo envió un mensaje directo al mercado: “Si están buscando ampliar su cobertura y su rango de cobertura comercial, no duden en buscarnos. Nosotros encantados de poder sumarnos a sus planes y poder apoyarlos en un proceso de inversión o en uno encaminado, de cualquier hotel independiente”.
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