Respirar es un acto tan natural que rara vez pensamos en la compleja ingeniería que hay detrás de un aire limpio, fresco y saludable en los lugares donde vivimos, trabajamos o producimos. Para Soler & Palau (S&P), este es el centro de su razón de ser. Desde su fundación en 1951 en Ripoll, España, por Eduard Soler y Josep Palau, la empresa ha llevado la ventilación a un nivel de innovación y tecnología, apuntalándose como un líder mundial del sector. “Todo comenzó con el propósito definido de desarrollar soluciones de ventilación que mejoraran la calidad del aire en los espacios”, recuerda José Luis Orbezo González, Gerente Comercial de la firma en México.
Asevera que lo que nació como un proyecto local, hoy está presente en más de 90 países, con fábricas, filiales y una extensa red de distribuidores en los cinco continentes. Su modelo de crecimiento combina visión global y estrategia local. La cercanía con cada mercado les ha permitido adaptar soluciones a necesidades específicas, sin perder de vista los valores universales que los caracterizan. “Entendemos que la innovación y la excelencia técnica deben ir acompañadas de cercanía y conocimiento profundo de cada mercado”.
La capacidad de autofinanciarse ha sido clave para invertir de manera constante en investigación, desarrollo e innovación, anticipándose a las tendencias. Hoy, su catálogo supera los 10 mil productos que abarcan desde el sector residencial hasta proyectos industriales y OEM (fabricantes de equipos originales) con aplicaciones en procesos críticos, ferroviarios, hospitales, centros logísticos y grandes desarrollos comerciales.
VENTILACIÓN GLOBAL
Soler & Palau ofrece una gama completa de soluciones de ventilación adaptadas a cada entorno. En el sector residencial, S&P ofrece sistemas silenciosos, eficientes y con diseño elegante, pensados para quienes valoran el aire puro sin renunciar a la estética ni al rendimiento. Por otro lado, sus equipos comerciales aportan confort ambiental en oficinas, hoteles, escuelas, cines, tiendas y restaurantes, con alto rendimiento y bajo consumo.
En la industria, la compañía diseña soluciones robustas para entornos exigentes como fábricas, laboratorios o centros logísticos, con especial atención al cumplimiento normativo. La división APL se especializa en ventilación para túneles, minas y sistemas ferroviarios, mientras que la unidad OEM desarrolla soluciones personalizadas para fabricantes de equipos originales. Además, en proceso industriales, sus sistemas garantizan control de partículas, vapores o temperaturas extremas, asegurando eficiencia y calidad del producto final.
AIRE INTELIGENTE
Entre los factores que distinguen a la compañía, Orbezo destaca la “innovación continua, con más de 120 patentes y un enfoque permanente en I+D”; la eficiencia energética como principio de diseño; la capacidad de adaptación a cada proyecto y la contribución directa a la calidad del aire interior. “En S&P creemos que la calidad del aire interior no debe ser un lujo, sino un estándar”.
Esta filosofía se refleja en sus avances tecnológicos más recientes, agrupados en tres pilares. El primero, INSTALL-FRIENDLY, optimiza instalación y mantenimiento para reducir tiempos, costos y recursos. El segundo, PLANET-FRIENDLY, impulsa el desarrollo de soluciones energéticamente eficientes y fomenta la economía circular desde el diseño. El tercero, BREATHE & RELAX, prioriza el bienestar mediante la protección contra contaminantes y la creación de ambientes saludables y seguros.
Además de producir equipos de vanguardia, la compañía impulsa programas de capacitación para instaladores, ingenieros y proyectistas. Estos talleres técnicos permiten a los profesionales conocer de primera mano las especificaciones de cada sistema y aprender las mejores prácticas para optimizar su rendimiento. “La evolución tecnológica exige personal capacitado; es por eso que promovemos alianzas y actividades de formación constante”, destaca el directivo.
FUTURO SOTENIBLE
En Soler & Palau, la sustentabilidad no es una moda pasajera, sino un principio rector. “Entendemos que la sustentabilidad no es solo una tendencia, sino una responsabilidad que guía cada decisión que tomamos”, señala el vocero. Este compromiso abarca desde el diseño de los productos hasta la operación diaria de sus plantas productivas.
La estrategia ambiental de la compañía se apoya en seis ejes: el cumplimiento riguroso de la normativa, la eficiencia energética, la gestión responsable de residuos, el uso sostenible de recursos naturales, la innovación en tecnologías limpias y la durabilidad como principio de diseño. “Invertimos en tecnologías que optimizan el consumo de recursos y fomentamos la reutilización y el reciclaje para reducir nuestra huella ambiental”, explica.
Asimismo, la empresa trabaja para que cada equipo HVAC sea más limpio, eficiente y duradero, reduciendo así el impacto asociado a su fabricación y desecho. “Garantizamos que nuestros productos cumplan con los más altos estándares de calidad y seguridad, promoviendo ambientes saludables y una mejor calidad del aire”, subraya. Para Soler & Palau, la innovación y la mejora continua son esenciales en el camino hacia un futuro más limpio y responsable.
LIDERAZGO CONSOLIDADO
En Latinoamérica, Soler & Palau ha participado en proyectos emblemáticos que demuestran su versatilidad, calidad y confiabilidad. “Nuestra presencia se extiende por múltiples sectores, desde el residencial y comercial, hasta el industrial, consolidando nuestra marca como un referente en el mercado HVAC internacional”, indica el vocero. Entre los proyectos más destacados se encuentran Torre TOP en Monterrey, uno de los edificios más altos del país, donde las soluciones de la firma contribuyen al confort y eficiencia energética de espacios verticales de gran escala. Macao Resorts en el Caribe, un desarrollo hotelero de alto nivel que confió en su tecnología para garantizar ambientes saludables y silenciosos; plazas comerciales como Antara en Ciudad de México, donde la ventilación eficiente es clave para la experiencia del visitante. Por otro lado, plantas industriales como Pirelli en Guanajuato, en el cual la robustez y confiabilidad de sus equipos son esenciales para entornos productivos exigentes; centros logísticos de alto rendimiento, como los de Amazon y Mercado Libre, que requieren soluciones adaptadas a operaciones continuas y de gran volumen, así como hospitales públicos y privados, en los cuales, la calidad del aire y el control ambiental son fundamentales para la salud y seguridad tanto de pacientes como de personal médico.
Este alcance multisectorial ha sido posible gracias a una red sólida de distribución, especificadores, contratistas y usuarios finales, con quienes la firma mantiene una relación cercana y colaborativa. “Nuestra capacidad de adaptación a distintos entornos y necesidades nos permite atender desde proyectos de gran escala hasta soluciones personalizadas, siempre con el respaldo de la innovación y la eficiencia que caracterizan a S&P”.
INNOVACIÓN EN HVAC
La industria HVAC se encuentra en un punto crucial impulsado por tres ejes: eficiencia energética, calidad del aire interior y digitalización. Para Orbezo, la transición hacia tecnologías más eficientes ya no es opcional y la calidad del aire se ha convertido en una prioridad de salud pública. Además, la integración con plataformas inteligentes abre la puerta al monitoreo remoto, mantenimiento predictivo y optimización energética en tiempo real.
Entre los retos que identifica se encuentran la infraestructura desigual, la necesidad de formación técnica especializada y la sustentabilidad como diferenciador competitivo. Sin embargo, los ve como oportunidades para empresas que invierten en innovación responsable.
VISIÓN DE NEGOCIO
José Luis Orbezo González, cuenta con una sólida trayectoria en el sector HVAC; se desempeña actualmente como Gerente Comercial en Soler & Palau, liderando estrategias de posicionamiento, comunicación y desarrollo de mercado en México.
Cuenta con más de 20 años de experiencia en gestión comercial estratégica, enfocada en la atención al cliente, la expansión de nuevos mercados y la implementación de soluciones innovadoras que fortalecen la presencia de la marca. Su enfoque combina análisis de mercado, visión de negocio y compromiso con la sustentabilidad, alineando los objetivos comerciales con las tendencias globales del sector.
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